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收纳怎么被盯上了?多家家居企业都在争跑这条赛道!

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收纳怎么被盯上了?多家家居企业都在争跑这条赛道!

【摘要】:

  收纳一时成了备受追捧的红人。

  据了解,至少有三股力量在追捧,一个是家居厂家,比如做家具的、做浴室柜的、橱柜等品类厂家,从收纳入手,做超级收纳功能的产品,甚至像皮阿诺这样的,整个公司将定位都调成了收纳。

  二是终端销售,在给客户讲解产品优势的时候,很自然地将收纳当成卖点,加以详细解读,不吝言辞地渲染,毕竟很多业主都存在收纳痛点,家里面积不够大,东西却不少,能不能通过高明的收纳设计与产品解决放东西的问题。

  三是设计师,能够在收纳方面做得很好、很精致的角色,水平都不容小视,无论是做产品设计的,还是做室内装修设计的,都比较受欢迎。于是,一些设计师也在花精力研究,如何把收纳做得更牛。

  用力非常猛的还是要数皮阿诺,2018年初的时候,正式推出全新品牌定位:九重收纳,借助收纳这个卖点区隔竞争品牌。

  据了解,大多数公司喜欢做大而全,把各个卖点都想做成自己的核心优势,不想放过一个,像皮阿诺这种盯准一条赛道,反而收缩战线,真不多见了。

  按照董事长马礼斌的说法,将九重收纳功能当成核心战略去做,给消费者带来美好生活品质的切身体验,让消费者一听到“超级收纳”,马上就想到皮阿诺。

  不光他这么说,董秘管国华在回答投资者提问时,也突出了收纳,大意是这样的:2019年,皮阿诺由大众市场升级为细分中高端市场,聚焦橱、衣、木等木作三大件,大力抢占精装修工程市场;开创“超级收纳”品类和烤漆品类,并成为该品类第一。

  最近发生的一件事情是,皮阿诺在中山举办《中国定制家居收纳指数白皮书》发布会,提供了一套收纳锦囊与产品方案,并宣布成立“全球超级收纳研究院”。

  通过空间利用、安全性、便利性3大产品核心价值,定义9大收纳标准,将收纳贯穿到空间、产品、工艺与工具设计上,力图让消费者听到超级收纳,就想到皮阿诺。

  而且,在这次发布会上,皮阿诺启动了一年一度的丈夫节,而且在抖音上举行丈夫节超级收纳挑战赛。

  另外,上面提到的《中国定制家居收纳指数白皮书》,是一份指南,针对九大空间的收纳宝典,在掌握中国家庭生活习惯的基础上,采用全生命周期收纳管理模式,针对儿童、青少年、中年人、老人等各个年龄段的不同收纳场景,提供个性化的收纳解决方案。

  围绕收纳,皮阿诺做了很多事情,发布了众多主打收纳的产品,在2016年之前,就能看到不少体现收纳能力的产品;各个展会上突出收纳,每一位对外发声的高管,也会大讲特讲收纳。

  从目前的情况看,收纳战略应该是没问题的,2019上半年,营收超过5.5亿元,同比增长25.24%;净利润5938.71万元,同比增长22.37%。绝对量不算大,但增速还是稳住了。

  如果消费市场越来越重视收纳,那么,皮阿诺的机会空间会更大。这也是死磕细分方向的风险所在。

  骊住也盯上了这个方向,7月30日,“日本收纳,走进中国”2019年骊住定制收纳新品发布会&第三届「骊住杯」设计大赛启动会在北京举行,现场发布6大定制收纳产品:玄关、餐厅、功能空间(书房)、阳台、客厅、卧室。

  并且兼顾其他多个卖点,比如F4星的环保;从款式出发打造北欧、日式、地中海、简美、田园等风格;个性定制,结合家庭不同成员的生活习惯与房屋结构等,定制收纳功能。

  在艾依格的年中大促里,大材研究注意到了一款产品,7980元的强收纳橱柜,旗下也有主打收纳卖点的产品。

  还有华帝,2018年时,华帝股份旗下华帝集成厨房进行战略升级,由单一厨房空间上升到全屋空间,发布新品牌“华帝家居”。

  今年华帝打造“688”全屋产品开发体系(6大生活方式+8大家居空间+8大智慧系统),并整合奥地利百隆、德国海蒂诗、德国凯斯宝玛、瑞士铂格等知名供应链,将整个智慧家居空间分成餐厨系统、优品系统、收纳系统等8大智慧操作系统。

  注意,收纳系统被单独拿出来,可见对这个的看重。

  顾家家居在杭州庆春广场地铁站办了一个名为“无处安放的欲望展”。一个真实的衣柜被搬进地铁里面,衣柜里物件零乱、摆放拥挤、缺乏规划,直戳非定制家具的痛点。

  什么痛点呢?那就是重新审视并解构现代家庭惨不忍睹的收纳问题,以独特的设计角度把现实生活中的灾难1:1还原,既体现了定制家居的功能优势,又突出收纳能力。

  在客来福办的第六届工业设计大赛 —“客来福杯”家居设计专项赛里,几大参赛方向里,除了智能家居产品设计(家居布线、家居照明、安防、背景音乐、家庭影院等)、时尚家居空间、全屋定制产品设计等,另外一个方向就是收纳功能设计。

  一场作品征集赛,客来福开出了特等奖1万元、一等奖5000元、二等奖2000元的现金大奖,足见对收纳的重视。

  连九牧卫浴,旗下也有专门主打收纳卖点的系列,比如加州印象,可百变定制,增加存储空间与收纳容量。

  索非亚在2017年时,就发布了《中国家庭收纳现状白皮书》,就发报告来讲,动手比皮阿诺还早些。

  在这份报告里,有些数据值得一看:89.94%的人认为入户空间的收纳性亟需提升;近50%的人认为,卧室衣柜空间收纳不合理,拿取不方便;认为客厅和餐厅缺少小物件收纳的人,分别占到了32.7%和49.4%;而82.7%的人认为阳台收纳规划不合理甚至无收纳。

  于是,索菲亚请来了专业衣橱管理行业创始人卞栎淳,担纲“索菲亚家居空间收纳顾问”。而且发布了新的广告语“懂空间,会生活”,提出空间定制法则:人性化+个性化+空间扩张+秩序收纳+美观舒适。

  之后,索菲亚后续围绕收纳的动作也有一些,比如2018年举行了第二届收纳白皮书发布会,联在合新浪家居发布《置物规划-定制让收纳更简单》的白皮书。

  其实,时间再往前追溯,索菲亚在2012年的时候,就曾经办过海纳百“穿”新品上市发布会暨索菲亚收纳节,还播放了购物达人、时尚主妇、创意总监、社交名媛等人群的收纳烦恼系列视频。

  从切入收纳赛道的时间点来看,确实很早,只不过索菲亚本身体量比较大,布局比较广阔,旗下多条业务线、多个系列产品,各有自己坚守的核心价值,而收纳目前只是主攻方向之一。

  那么,消费端又是怎么看待收纳的?它的前景真的如我们想象的那么广阔?大材研究看了这样如下这些调研与观点。

  据好好住的调研,客厅是主要的收纳承载者,衣物、鞋子等耐物品的收纳是第二大关注点,这两个关注点值得投入更多精力去满足。

  另外,单一的收纳产品无法满足收纳需求,消费者对灵活匹配需求的定制性收纳产品具备更多的热情。定制设计+高颜值是未来方向,消费者愿意尝试新的收纳思路,追求高性价比。

  网易严选副总裁石闻一认为,90后年轻群体,居住小面积,需要的商品功能会越来越多样,体积变得更小,更容易收纳,以满足未来一些更小面积的居住需求。

  再者,租房群体的崛起,追求便利与简单生活,商品要考虑可移动与便捷、多功能,收纳会变得非常重要。

  就是收纳这么一个细分的方向,已经有了专门的研究者,比如一位叫敬子的规划整理塾联合创始人,写了一本书《了不起的居住者:敬子老师的人生整理魔法》,围绕家居的整理和收纳展开,提供了很多整理的办法,通过整理释放出哪怕几平方米的自由空间。

  综合各个渠道的信息来看,收纳的潜力无限,值得企业部署重兵拿下。如果形成收纳产品的首选认知,无疑会成就一家生命力极其顽强的公司。