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【浅谈】衣帽间的现状分析及业务规划

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【浅谈】衣帽间的现状分析及业务规划

【摘要】:
本文从衣帽间产品发展方向、现状分析、产品业务规划及竞争品牌分析等全面阐述了衣帽间的现状及业务规划问题。

  随着人们生活质量不断提高,几乎每个人都拥有几十件甚至更多的衣服,因此衣帽间正逐步成为每个家庭空间中不可或缺的一部分。现在小编就跟大家谈一下衣帽间当今现状及业务规划吧!

  衣帽间产品发展方向:

  1、衣帽间独立招商,开设80-200平米独立店面

  2、BOLONI+KEBAO产品共同组合迎战不同市场

  3、快速开发移门类产品来丰富产品线

  4、外埠市场大力拓展2-6级城市

  5、快速报价模式来提升销售业绩

  6、标准化模式,逐步调整为备货形式

  衣帽间产品现状分析

  衣帽间销售当前问题汇总:

  报价繁琐:现有模块式报价操作繁琐,销售及设计人员不易掌握。

  市场认知低:移门产品款式单一,低价位产品款式少,品牌知名度不高。

  经销商不重视:众多经销商仍以橱柜产品为主销、主推产品,并不重视销售家具。衣帽间无单独店面,展示空间有限,不能很好体现产品功能及特点,客户不认可。

  衣帽间产品业务规划

  1、衣帽间市场定位

  2、衣帽间产品策略

  3、衣帽间产品组合

  4、衣帽间价格策略

  5、衣帽间新产品开发

  1.衣帽间市场定位

衣帽间产品

A: B:

年龄阶段:35岁以上90%+35岁以下10%

年龄阶段:25-30岁占80%+30-35岁占20%

家庭年收入:25万以上85%,25万以下15%

家庭年收入:8-15万占5%,15-25万占30%,25-35万占65%

居室面积:130平米以上90%,130平米以下10%

居室面积:50-80占9%,80-100占24%,10-120占16%,120-150占23%;150-200占16%

装修预算25万以上

装修预算:800-1000占8%;1000-1500占51%;1500-2000占24%;2000以上14%(装修平米单价)

1-2级城市市场定位

2-5级城市市场定位


  2.衣帽间产品策略——产品发布

  01 市场策略

  1、提升产品竞争力,中低端移门产品的开发

  2、方便快捷报价体系的建立,功能设计的开发

  3、降低成本、刚性价格体系

  4、外埠市场大力拓展,2-6级别城市

  5、多种促销手段,打包机超低价单品等等

  6、衣帽间独立店面+家具产品图册;衣帽间独立店面+总店的销售模式

  3.衣帽间产品组合

  4.衣帽间价格策略——价格梯度分布


  01 定价策略

  1.市场同类产品(耐磨板)定价相当或偏低

  2.差异化产品木皮烤漆类价格偏高

  3.国产移门类产品价格梯度的丰富

  4.打包类产品增加产品丰富度

  5.多种促销手段,各类超套餐、低价单品等

  02 报价体系调整

  03基础报价模式

  04 组合报价模式

  5.衣帽间新产品开发

  1.门类产品开发

  2.屉面开发

  3.功能配件

  4.岛台产品开发

  5.柜体款式研发

  01 移门

  02 平开门

  03 屉面

  04 功能配件

  05 岛台开发

  06 柜体款式研发

  竞争品牌分析

  1.优劣势分析


  2.细节分析对比